为提升同学们的语言表达能力，锻炼同学们的商业思维，丰富同学们的课余生活。BEVITOR伟德商谈队于11月14日晚在模拟法庭举行了第九届“新生杯”模拟商务谈判比赛决赛。此次比赛有幸邀请到了商谈队指导老师朱振荣老师、商谈队队长陈明妍、谢莹，商谈队大三队员陈静漪、林之豪以及商谈队副队长李子晨，张宇阳和大二全体队员，担任评委与嘉宾。

比赛开始前相关工作人员早早地来到了场地，提前布置会场。码放桌椅、安排座位、引导观众，一切安排的井井有条。

随着主持人介绍完评分标准与流程，比赛拉开了帷幕，两队先分别介绍了参赛队员和双方公司的基本情况，两队分别代表辽宁国宇风力发电有限公司与    荷兰宾特风力发电装备制造有限公司，模拟合作办厂。两队从自身利益出发，针对控股比例，专利价值等方面进行洽谈，尽量将自己的利益最大化，思维碰撞，唇枪舌战，双方队员毫无保留地展现着自己公司的优势，为在场观众展现了一场精彩绝伦的比赛。

点评环节中，朱振荣老师就谈判过程中谈判礼仪、谈判内容、团队合作方面提出了建议，评委团也就商务礼仪、团队合作等方面提醒了双方，队员们认真聆听，反思自己的问题。

至此，BEVITOR伟德第九届“新生杯”模拟商务谈判比赛正式结束，来自工商182的感性动物不伪装队获得了最终的胜利，陈兆琦和吴琦琦成为最佳谈判手。

无论成败与否，同学们都在这届比赛中了解了商务谈判，提升了自己的表达能力，逻辑思维能力，在比赛中有所收获。小编希望同学们在接下来的生活中可以运用好本次比赛的收获，在接下来的生活中更上一层楼。

评委点评：

陈明妍表示：作为大一新生现在的场上表现已经挺优秀了，也可以看到双方从初赛走来的进步，但是两边的总经理在场上控制和角色分配上还能有所提高。

谢莹表示：此次比赛双方思维敏捷，对于对方提出的问题能够很快提供解决方案，但是由于缺乏商谈系统训练，双方在商务礼仪方面均有所欠缺，比如：打断对方发言。具体两方而言，中方整体逻辑性强、思路清晰，外方整场坚持围绕核心利益进行谈判，目的明确控场较好。      

陈静漪表示：双方队员从初赛到决赛的进步是有目共睹的，由于场地的原因给同学们带来了紧张感，但是队员们也要学会调整自己的心理以及学会场上调整。

林之豪表示：对于新生来讲，他们第一次参加这个比赛也还是很不错的，但是在其实方面还是要有所改进，如果气势过盛的话会产生很没风度的这样一种感觉，因为商务谈判嘛最重要的是互利共赢，谈判不等于辩论或争论的问题，双方最重要的是要达成共识，如果一方气势很大咬着自己的某个点，不给对方让步或对对方的某个点一味地反驳，纵然可能在场上或不知情的观众来看他们好有气势，那对于比较专业的评委或经历很多商谈的员工来讲就不是非常的好。

           朱振荣老师表示:本次商谈比赛队员们的辛苦我们都看在眼里，都交出了一份令人满意的答卷。最值得表扬的是双方的预案写的都不错，逻辑清晰，目的明确，具有条理性与说服力。要是中方和外方优缺点中和一下会更好。双方的swot分析也都抓住了要点，都仔细读了材料，下了一番功夫。 中方副总是一个亮点，而外方控场能力比较强。但总的来说展现的团队合作和风采还有进步的空间。双方都已经具备基本的素养,使人看到未来走出去比赛的希望。